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返回>上市十年·感恩有你 ——2021天佑德青稞酒董事长媒体交流日活动圆满举行
天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2021-12-16
12月15日,2021天佑德青稞酒董事长媒体交流日活动在4886a威尼斯城官网举行。董事长李银会,股份企业总经理鲁水龙,副总经理、营销中心总经理范文丁及青海省内各主流媒体齐聚一堂,共话天佑德未来发展之路。


 




会议开始范总致辞,表示这是企业上市十周年之际开展的媒体见面会,其意义非凡。随后,感谢各位媒体朋友的到来。范总表示,作为青海省内民营上市企业,大家需要不断成长,需要虚心向各位媒体老师学习,也需要企业与媒体共同努力宣传先容天佑德青稞酒。
 
接下来,媒体提问环节,企业三位领导,就大家普遍关注的热点问题,一一展开作答。


 



问题一:国之德这款产品作为企业中高端主推产品,对于这款产品的市场表现如何,企业对于这款产品的定位和意义是什么?

营销中心总经理范文丁:国之德产品的定位非常明确,目标定位于中高端,主要有以下考虑:第一,是品牌需要。青稞酒需要代表青稞酒品类的中高端产品,以提升整体青稞酒品类的品牌力。

第二,是企业经营的需要。这两年,中国的名酒品牌有两大特点,一方面是渠道下沉、品牌下沉、价格下沉,也就是通过降维打击,侵占区域地产酒的市场份额。另一方面,就是中高端产品提价,从而拉高了整体中高端产品价格带,这就是大家的机会,通过国之德G6这个产品,不仅能实现品牌效益,也能为企业的发展提供更强的实力,进而抵御名酒的挤压。


 





2021年上半年国之德G6,同比2020年上半年增长222.7%。根据产品配额计划,截止10月18日,2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕。


 





问题二:企业在海西德令哈建设了自有的青稞种植基地,能否先容下目前的情况,以及为什么会做出自建青稞基地的决定?




股份企业总经理鲁水龙:以目前的商业环境、社会运作的结构、科技发展的程度来看,一个企业,与社会、与外界的联系是更为紧密的。这就要求企业不再像之前一样,把企业当做一个独立的个体看待,而现在,要以企业为核心,整合资源,建立完整的供应链体系。而天佑德青稞酒企业,也是出于这样的考虑,第一是从源头,保证青稞原粮的品质。第二,在产业链的前端,也就是原粮种植与采购环节,掌握更多的主动权、自主权。


 





2020年5月1日,企业开展青稞种植基地建设项目。青稞种植基地建设项目将通过在青海省海西州德令哈市建设1.8万亩青稞种植基地,新建基础设施,购置农用机器设备,配备专业管理团队,通过土地翻整、土壤改良和专业生产,增强企业原料供应能力,保证青稞质量,优化企业整体产业链结构,全方位、全流程的提高企业的综合竞争力。项目建设地位于青海省海西州德令哈市,项目建设周期为36个月。


 





问题三:今天到场的媒体,都与企业保持着密切的合作,那么请问,对于明年,企业在媒体传播及广告宣传方面,有着什么样的规划?




营销中心总经理范文丁:首先,大家天佑德青稞酒多年来和省内广大媒体保持着密切的合作,在酒厂发展过程中,媒体也做出了重要的贡献。在此,也感谢省内的媒体朋友们,对天佑德青稞酒的关注与支撑。


 





那么对于明年的媒体投放规划,大家是这样考虑的:
第一,从方向上:肯定是进一步偏重新媒体、融媒体方向,当然,我也知道,现在省内各家媒体,也都在往融媒体方向发展,也就是说大家的媒体投放,从概念上,不区别所谓的传统媒体还是新媒体。但是从受众触媒的习惯入手,大家相对更偏重于新媒体平台和新媒体形式。




第二,从内容上:大家坚持“内容为王”。商业社会发展到今天,卖东西不吆喝是不行的,但是现在不仅要吆喝,还要变着花样的吆喝。在信息爆炸的时代,传统的告知型、说教式的广告,效果越来越差,之前都说,广告就是重复、重复、再重复,不停的信息轰炸。但是现在,效果越来越差,成本越来越高。而反过来,好的内容、好的创意的广告传播,很容易打动消费者,也让消费者记忆深刻。所以大家需要好的创意、好的内容。




第三,从形式上:大家希翼互动式传播。也就是现在厂家、媒体与消费者互动很重要。很多传播的案例,都是形成了群众的广泛参与,线上线下结合,厂家与消费者的互动。所以传播互动化,传播活动化,也是一个重要的方向。


 





问题四:今年企业青稞酒酿造技艺获批了国家级非物质学问遗产,请问企业在工艺传承和创新上有什么成果?




股份企业总经理鲁水龙:天佑德青稞酒一直传承古法酿造工艺,今年青稞酒“清蒸清烧四次清”古法工艺列入国家非物质学问遗产,这是对天佑德青稞酒工艺的认可,表明天佑德青稞酒酿造工艺是极具代表性和传承性的,大家更加有责任坚持和传承下去,企业在秉持古法工艺基础上,坚持四季酿造,发挥工艺的独特优势,开创天酿工艺,使得酒体储备及酒体口感丰富程度大大增加,每年可以产出48种基酒酒体,更好的提升天佑德青稞酒的口感舒适度。
 
截止今年末,企业原酒储备规模已经达到4.2万吨,对不同储存容器的储存特点和优势充分利用,企业是真年份团体实行标准的起草企业之一,企业已经开始开展真年份酒体储备、认证等工作,在不久以后,天佑德真实年份产品会上市销售,将企业做老实人,酿好酒的理念落实到实处。



问题五:企业作为高原特色食品加工企业,在国家“碳达峰,碳中和”的目标下,企业在节能减排方面,会作出什么样的调整和措施?


股份企业总经理鲁水龙:大家酒厂以前是烧煤大户,酿酒所用蒸汽全部采用燃煤锅炉,未经任何处理,所以烟会直接排放到空中。用煤就必然有大烟囱排污,所以很多看过酒厂的老酒友在脑海里有一个固有印象:酒厂的烟筒冒黑烟!企业分别于2011年、2017年,完成厂区全部锅炉的“煤改气”改造,大幅提升清洁能源的使用比例。企业将燃煤锅炉全部报废,更换为燃气锅炉,全部采用天然气这种清洁能源生产蒸汽。在能源方面,企业计划建设分布式光伏清洁能源项目,未来投产后预计年发电量达244万度,占企业总用电量四成。企业能源使用、能源管理、生产制造、排污排废、水资源管理等环节,均已制定了严苛的标准。为实现环保化生产,打造绿色白酒产业,不断努力!


 





此外,大家都知道,酿酒会出现酒糟。天佑德酒糟出厂后,全部集中处理,互助酒厂建有专门的酒糟处理厂,地址位于安定工厂附近,年处理酒糟5万吨。酒糟里面有机物含量依然丰富,可以作为饲料,提供给当地养殖户。同时可以利用科技手段,对于酒糟进行深加工,开发相应的系列产品,进一步转化酒糟价值。


 





问题六:青稞和牦牛产业,被省委省政府定为青海省两大特色产业,那么企业对于未来发展,有着什么样的规划,以促进青稞及青稞酒产业的发展。




董事长李银会:目前来讲,青稞酒是青稞转化经济价值最高的产品,青稞酒产业也是青稞产业发展的核心。企业采用自建基地和“企业+合作社+农户”的种植及收购方式,确保青稞的质量可控,源头可溯。其中包括青海省最大的青稞种植基地贵南牧场、门源县的浩门农场、德令哈市乌兰干沟村农场以及甘肃山丹军马场。大家也是希翼通过产业链的整合,带动整个产业链经济价值的提升。之前通过青稞收购,为各基地增加营业收入近6000万元,给当地农户及周边农户带来直接经济效益近2850万元。这是对产业链上游说的。





那么中游就是青稞的商品转化,目前主要是青稞酒,当然大家与兄弟企业合作,开发出了一系列青稞食品、青稞提取物化妆品等产品。相对成熟的是青稞酒。大家将坚守青稞酒信仰,打造白酒新品类。紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性,将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。



在生产方面:坚持“传统的更传统,现代的更现代”,未来五年将天佑德打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表,全面实施天酿工艺;持续创新突破,积极开展新工艺探索。




在科研方面:至 2025 年,主导完成“天佑德一号、二号、三号”系列青稞专属品种的繁育和种植;完成青稞酒技术体系集成,打造青稞酒创新平台和产业联盟。





在产业链下游方向:将进一步开展对于青稞酒糟的综合利用,充分挖掘酒糟价值。同时,对目前开发出来的青稞系列食品、系列化妆品,进一步加强市场推广,真正从产品转变为商品,实现经济价值。


 


问题七:请问上市十周年以来,企业在践行社会责任方面,都做了哪些工作?




董事长李银会:企业自2011年上市之后,累计缴纳国家税收超40亿元,税收的贡献有力地推动了当地的经济发展和市政建设。自2011年开始,企业连续成为青海省财政支柱企业和青海企业50强。
 

天佑德青稞酒企业于2012年发起设立了“青海天佑德教育基金会”。自2015年起,青海天佑德教育基金会开展了“天佑德青稞行动”大型公益活动,一直为贫困偏远地区的教育发展而努力。2012年至今,天佑德青稞酒企业累计向青海天佑德教育基金会注资1140万元。包括天佑德教育基金会项目,自2010年起,青海华实集团(控股母企业)及天佑德青稞酒企业累计在环保、生态、救灾、教育、精准扶贫等方面的资金支出3397万元。

此外,在环保方面,企业之前与世界自然基金会开展三江源生态保护工作;开展“袋动中国,文明旅游在青海”公益环保活动。


在西藏自治区山南市门中岗村,从2014年开始,企业与当地政府拓展青稞种植面积,落实精准扶贫政策,形成“村委会+农户+企业”的合作模式。青稞种植面积达到800亩,有100户村民受到实惠,创造经济效益共计68.5万元。通过天佑德青稞酒与当地村民的合作,取得了较好的经济效益,村民收入显著提高。西藏自治区山南市的乃东区昌珠镇门中岗村,在2017年摘掉了贫困县的帽子,取得了扶贫攻坚工作的胜利。
 




新冠肺炎疫情期间,企业面临着巨大的经营压力,销售收入下滑。但即便如此,天佑德青稞酒仍然倾尽全力,投入到抗击疫情的战斗当中,天佑德向青海省红十字会捐赠500万元,并组织员工有序复工,为社区提供防疫物资。被全国工商联授予“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”荣誉称号。
 

媒体提问的环节结束后,三位领导对媒体朋友表示再次欢迎,最后进行了合影留念,记录重要时刻。
 
晚上18:00“上市十年 感恩有你”2021天佑德青稞酒媒体交流日的晚宴,在天佑德大酒店举办。
 

董事长李银会致辞,表示过去的十年里,天佑德青稞酒与各媒体单位合作开展了青稞行动、青稞酒学问节、青海环湖赛等一些列活动。企业的年度重大活动中,各媒体单位也是积极参与、宣传报道,在长期的合作中,双方已经建立了深厚的友谊。媒体交流日,是美酒与才气的碰撞,希翼通过媒体的表达,让大家的受众感受青藏之美,青稞之韵,美酒之魂。
 




接下来,股份企业副总经理冯声宝发表祝酒词,表示这是第六届媒体交流会,与各位已经建立了深厚的友谊。希翼大家彼此的合作长长久久,希翼大家的事业蒸蒸日上,希翼大家的青稞美酒,源远流长!好酒不仅要自己喝,还要和家人喝,跟朋友喝。美好生活,美酒相伴!




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