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返回>重要通知:国之德G6年度配额已全部售罄!
天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2021-10-31

10月25日晚间,青青稞酒发布2021年第三季度业绩报告,报告显示,2021年前三季度,青青稞酒累计实现营业收入8.33亿元,同比增长52.50%;净利润同比增长232.74%。


 

10月27日,营销中心下发《关于2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品配额售罄的通知》显示,截止10月18日,2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕,自10月26日起,企业不再接受渠道经销商“国之德G6”产品的销售需求订单。

▲国之德G6停货通知文件

 

2021年度国之德G6配额签约核心店,在二季度末有超过50%客户提前完成全年签约配额任务,同时,第三代经典出口型(500ML,45度零售价258元/瓶,50度零售价288元/瓶)两款产品自今年9月上市以来,在市场获得较好口碑的同时,持续保持良好的动销率表现。


 

在白酒市场传统旺季来临之际,且市场对天佑德品牌和战略大单品国之德G6需求持续快速增长的双重背景下,国之德G6作为青海市场中高端价位带受到关注较多的白酒品牌,在市场正热之际宣布停货的底气何在? 

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打造“大国品牌”,实现“大健康赋能”


企业主营“天佑德、互助、八大作坊、永庆和、世义德”等多个系列青稞酒,以及“马克斯威”品牌葡萄酒,不仅是青稞酒龙头企业,也是西北地区白酒行业龙头,被誉为“中国青稞酒之源”。



2021年,作为拥有600年历史的中国青稞白酒品牌,天佑德正式入选CCTV《大国品牌》,《大国品牌》承载着国家电视台“国家平台成就国家品牌”的历史使命,旨在贯彻落实“品牌强国”战略,助推中国品牌的成长与发展。



借助“大国品牌”的翅膀,本年企业步入健康发展快车道。究其原因,主要包括:明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为企业主推产品,调整核心产品价格体系,优化产品结构,中高档产品占比显著提高。


国之德G6作为企业中高端产品代表,今年连续7个月放量,8月销售量创新高。2021年上半年,国之德G6销量同比增长222.7%。

 

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聚焦优势大单品——国之德G6


国之德G6是企业布局中高端的拳头产品,国之德G6从包装设计、酒体研发、概念挖掘等方面均在国之德G3基础上实现了全面升级。



在酒体上,国之德G6精选海拔3000米以上的稀有“瓦蓝”青稞为酿酒原料,采用海拔6000米以上的雪山融水酿造,产品研发历时3年零132天研发投入,由国家级调酒大师选用年份老酒勾调,经历114次酒体调配实验,酒体酸酯平衡度趋于完美,酒体中还富含丰富的萜烯类化合物,是健康饮酒的首选佳酿。



国之德G6采用6年陶坛和酒海分级储存的原浆酒为基酒,经国家调酒师历时一年多精心调配,并且瓶储不少于6个月,最大程度保证酒体的陈熟、稳定。



除去口感上的迭代,国之德G6在外包装上也进行了升级革新,新包装上的凤凰、祥云图案,既贴合中国古典审美,又具有浓郁的地域风情。包装整体庄重典雅,更加贴合商务宴请及商务礼品这两大主要消费场景。

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三大层面,揭秘国之德G6底气何在


首先从渠道层面来说,国之德G6导入终端配额制模式。虽然配额制在白酒业内并不鲜见,但大多数品牌在实际操作过程中,为追求销量,常以“配额制”之名,行“压货”之实。殊不知,厂商良性互动是配额制的前提,这让产品在厂家整体规划下定渠道、定利润、定价格成为可能。而国之德G6配额制的导入,将经营权交到有销售能力的优质客户手中,籍此调节市场供需平衡,保障年度配额完成和市场价格的稳定,保障战略中高端产品可持续增长。

 

其次从消费者培育层面来说可细分为三点:

一是基于核心消费者的三级培育模式系统性升级。国之德G6通过“走出去”的方式向行业优秀企业学习,同时根据实际情况不断创新和实践,构建起围绕“团购、核心消费者、核心店”的核心消费者三级培育模式;


 

二是升级体验场景,持续优化消费和提升客户体验感。国之德G6持续开展一桌式品鉴会及大型品销会,并通过青稞酒学问节、环湖赛、青稞行动等大型活动打造品牌IP化。同时,持续推进回厂游和酒道馆的改造升级,实现天佑德的品牌学问、品质与酿造工艺和消费者的有效互动,提升和优化了消费参与感和体验感,以此更精确地做好消费者培育;


 

三是搭建天佑德青稞荟俱乐部,形成粉丝数字化精准运营。国之德G6通过后台系统数字化手段检索和分类,对消费者群体进行精准分级,围绕不同级别的核心消费者,企业将规划以月度、季度和年度为单位的体验升级、社交升级的“双升级”主题活动,深度精准培育核心消费者。



最后从品牌传播层面可以看出,国之德G6借助央视“大国品牌”信用背书,依托大平台持续打造品牌IP。除此之外,更是围绕大国品牌及时更新广告和宣传主题,通过新媒体、传统媒体、促宣物料等持续加强宣传力度,增强了消费者对天佑德品牌的认知度,并从多维度塑造其品牌美誉度和培育忠诚度。



在消费升级的大趋势下,企业将产品结构整体上移,着力突破中高端市场,同时辅以新型团购模式、配额制模式等,逐步打破了名酒对中高端市场垄断,巩固中高端大单品的市场地位,而作为企业主打产品——国之德G6在本次停供调整之后,也将会将自身的大单品优势加速品牌赋能,为企业的全国化进程持续助燃。



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