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返回>扭亏为盈增长314.49%,青青稞酒拐点真的来了
天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2021-08-27

8月26日下午,青青稞酒发布2021年半年度报告。


报告显示,今年1-6月,企业实现营业收入5.79亿元,同比增长63.61%;利润总额超1亿元,净利润7521.22万元,同比增长314.49%,实现扭亏。


对于业绩变化,青青稞酒在公告中表示,主要原因系报告期疫情得到有效控制,产品销量增加、结构优化所致。


青青稞酒在高档产品和省外市场两个方面的表现,给其下半年业绩增长带来了更大的想象空间。



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中高档产品产销提速


7月13日,青青稞酒曾发布2021年度上半年业绩预告,预计企业上半年净利润在7000万元至8000万元之间。7521.22万元的实际净利润,也在预计范围之内,这在一定程度上体现了企业对自身经营状况的准确把握。


青青稞酒在营收和净利润方面同比实现大幅增长,一方面与2020年疫情造成的低基数有关。青青稞酒也在半年报中表示,业绩增长的主要原因之一,是随着国内疫情的有效控制和经济持续复苏,白酒行业趋势向好,企业整体业务得到逐步恢复。


但即使将疫情影响在内,营收和净利润分别高达63.61%和314.49%的增长速度,也备受行业关注


半年报还提到业绩向好的其他重要原因。比如企业明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为企业主推产品,调整核心产品价格体系,优化产品结构,百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。


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在青青稞酒的产品划分中,零售价在60元/500ml以上的产品为中高档产品,主要代表有红四天、八大作坊系列、出口型系列、国之德系列、金宝系列等。


报告显示,今年上半年,中高档青稞酒市场表现十分突出,增长速度较快,实现营收达4.06亿元,占本期营业额的75.32%,比上年同期增长74.93%


生产量和销售量的变化,印证市场对青稞酒中高档产品的认可。


今年上半年,青稞酒累计产量6864吨,同比增加44.35%;销售量达到7581吨,同比增加41.46%。这其中,中高档产品的生产量和销售量分别为3064吨和3461吨,分别同比增长53.97%和37.83%。



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省外市场进一步发力


青青稞酒在青海省内和省外市场的表现同样值得关注。


上半年青稞酒产品在青海省内销售额为4.18亿元,占总营收的72.16%,同比增长74.45%;青海省外市场销售额为1.37亿元,占总营收23.57%,同比增长31.23%。


企业的大本营市场已得到修复,基本盘稳定。省外市场虽然增幅不是特别大,但也正在进入良性发展轨道。


实际上,青青稞酒在省外市场的进一步发力,从广告投放量便可见一斑。上半年青青稞酒广告投放超过1419.63万元,其中全国性广告费用达到509.25万元,区域性广告投放910.38万元,分别同比增长35.87%、64.13%,双双增长且增幅较大。


从经销商数量来看,青海省内经销商在新增3家、减少3家之后,保持原先76家经销商总数不变;而其他市场,在新增29家、减少12家之后,由原来的430家增至447家,反映出青青稞酒在省外市场的优化布局仍在推进


总体来看,青青稞酒依然聚焦青海等核心市场,坚持做深做透,且影响力依旧强劲,而在省外市场的深度布局,或许正酝酿着更大的增长势能。



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下半年聚焦四项工作


对于下半年计划,青青稞酒在半年报中也已明确。


一是持续优化产品结构,确定企业战略核心产品,促使产品主线更加清晰;制定战略核心产品5年发展规划,完善产品开发及对应产品营销策略。


二是坚定不移推动国之德产品配额制模式,充分保护产品价格。这也是青青稞酒一直在坚持的策略。值得关注的是,上半年,国之德荣获首届“吕梁杯”清香型白酒产品清樽奖(金奖)。


三是聚焦“大国品牌”,围绕企业国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传,塑造品牌价值,提升产品形象。


除现有产品矩阵外,在即将到来的9月,青青稞酒将推出全新升级后的天佑德第三代“经典”出口型酒。


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从2007年天佑德第一代出口型问世至今,14年的时间里,该系列已经进行了三次迭代升级,累计销量已达1000多万瓶。据悉,焕新之后的产品,将在形象包装、酒体度数以及价格等方面有亮眼表现


四是建立核心消费者培育体系,通过升级品鉴会实行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育,实现核心消费者培育升级。


2021年上半年,青青稞酒青稞荟会员运营正式启动,SCRM系统集成了150万的会员及粉丝数据,将为后续数字化会员互动及营销奠定基础。


在传播上,青青稞酒将越来越倾向新媒体,关注用户到达率,有效提高广宣投放的效率和精准率。同时,内容投放从传统硬广向IP内容转变,也将促进青稞酒品牌的广度和高度建设,增强消费者对品牌的认知与认可。


结合青海各级政府一系列支撑和振兴青稞酒的计划及扶持方案,有业内人士认为,青青稞酒整体盈利能力和水平,在下半年有望得到进一步加强。


由此来看,属于青青稞酒的真正拐点确已到来。


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